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情報ビジネスで最大限売り上げるのに必要な4つの商品とは?

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こんにちは!!  マーシです!!

 

昨日は心斎橋にあるFYBという
Barに行きました。

 

凄くお洒落で雰囲気もいいので、
ぜひいってみてください。

 

さて、今回はお客さんのメールアドレスを
活用して売り上げを拡大するために
必要な商品のお話をしていきたいな
と思います。

 

もちろんお客さんのメールアドレスが
多くあれば売り上げは上がりますが、

 

最大限売り上げを拡大させるために
は商品はいくつも作った方がいいです。

 

よくある質問としては

「月に100万売り上げたい
んですけどリストはいくつ
あった方がいいんですか?:

 

というのが多いです。

 

でもこれは商品の数や
値段によってもちろん変わってきます。

 

その人が1万円の商品しか
用意していない場合、

 

100本売らないといけない
ですし、

 

50万円の商品を持っているのなら
2本売れば良いので、一概に
リスト数だけでは計れないのです。

 

ただ1つ言えるのは、
1つしか商品を持っていない
人は非常に勿体無いです。

 

それはもはやビジネスで
売り上げを立てようと思った
時には非常に効率が悪く

 

儲けを最大限出すための
工夫が出来ていません。

 

なので、きちんとお客さんを
集めたらどういう商品を最低限は
売った方がいいのか?

 

その説明をしていきたいなと
思います。

 

これを知ることであなたの
リスト数は変わらないのに

 

売り上げは爆発的に拡大し、
バイトを辞めるぐらいの額を
手にしてしまうことでしょう。

 

ではその4つの商品とは

 

・フロントエンド
・バックエンド
・アップセル
・クロスセル

 

のことをです。

 

1つ1つ解説していきます。

 

まずフロントエンドとは、
お客さんを集めるための
集客商品ですね。

 

前に僕の記事で説明した
ような無料のプレゼントなどが
これに当たります。

 

つまり値段を無料や安い
ものにすることでお客さん
に購入というアクションを
とっつきやすくさせています。

 

次にバックエンド。

 

これは先ほどのフロントエンドを
買ってくれたお客さんに売る
利益商品ですね。

 

最初にこのバックエンドを
売ってしまうと、お客さんから
したらまだ信頼がないし、ネットで
物を購入するのは少し抵抗があるので、

 

フロントエンドを買ってくれた
人に対して仕掛けていくことになります。

 

だいたいフロントエンドを
買ってくれた人の20%~30%の
購入率だと言われています。

 

そして3つ目がアップセル商品ですね!

 

この商品はお客さんがバックエンド
を買ってくれたすぐ直後にさらに
利益を上乗せするものです。

 

あなたも靴を買った時に
一緒にスプレーを勧められたことは
ありませんか?

 

あんな感じで、人間が最も
物を購入する瞬間は財布の中身を
開いた時なんです。

 

ここまで商品を作れれば、
なかなか利益は拡大していくと
思います。

 

そして最後の商品が
クロスセルです。

 

これもフロントエンドを
買ってくれた人に売るのは
変わりないですが、

 

関連商品のことを言います。

 

例えば恋愛系のテーマで
やっていて、そこで恋愛の
商品を買ってくれた人に

 

服装もお洒落な方がモテる
ので、ファッションの商品を
売ります。

 

このクロスセルまで作れたら
もうだいぶ、完璧です。

 

これらの4つの商品どういう
ものか分かったと思うので、
ぜひ商品を複数作って
どんどん売り上げを拡大していってください。

 

では今回の記事はこれで以上です。

 

また次回の記事も楽しみにして
いてください。

 

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